こんにちは。

前回は、商談でのお金の会話は“一言”ではなく
たった“一語”でお客様に伝わる印象が変わる、
というお話をしました。

今回はもう一段階上のテクニックです。

これは、値引きができる職種の営業マンの方に
限ってしまうのですが、値引きを大きく魅せる方法です。

なかなか説明が難しいので、自動車販売の例を挙げます。

可能であれば、あなたのお仕事に置き換えながらお読みください。

お客様の希望の車の定価が1,990,000円だったとします。

そこで、
できれば「これもいいですよ。」や「もう一個あった方が…。」
とオプションなど少し？！いえ、大分無理やりに増やし、
2,000,000円を最初の見積価格にしてしまうのです。

ひとつでも大きな位に金額を繰り上げてスタートします。

そうすることで、仮に値引きが30,000円しかできない
（お客様にお伝えするときは「30000円もできます。」）
としても見え方が違いますよね？

￥1,990,000　⇒ ￥1,960,000

￥2,000,000　⇒ ￥1,970,000

どうですか？

同じ3万円引きでも、見た目が違いませんか？

スーパーなどで

“￥１９８（イチキュッパ）”
“￥２９８（ニーキュッパ）”

とかで表示されていますよね？

お客様心理を突いたうまい売り方だと思います。

この私の金額の魅せ方も、それとほぼ同じ考え方です。

少しでも安く売るのではありません。

“少しでも安く魅せる”のです。

このような数字の使い方も、
頭の中で考えながら仕事をする癖を付ければ、
商談にもゆとりが出るはずです。


2016年も残り数日となりました。

今年もこのブログをお読みいただきありがとうございました。
来年もどうぞよろしくお願いいたします。