営業コンサルタント酒井亮のブログ~FSV話法!営業力強化研修の達人~

若手営業マン(新入社員~3年次)の育成に特化! 弊社代表酒井亮がトヨタで営業成績ビリから5年で全社No.1になった営業のコツを提供します。 「コミュニケーション」「モチベーション」「営業テクニック」の3つのカテゴリーからアプローチし クライアント様に合ったオーダーメイドの研修・コンサルティングを行っております。

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FSV話法

 今回は、多くの方が触れたことのある「テレビショッピング」について書きます。 私は営業コンサルをしていて、よく営業マンに「テレビショッピングは、営業マンとってとても勉強になる“スキルアップ素材”」ということを伝えています。  1つの商品につき、たかだか数分
『『FSV話法が凝縮されているテレビショッピングのスゴさ』』の画像

久しぶりの投稿になってしまいました。 今回は私のブログタイトルでもある「FSV話法」を人材派遣会社営業の事例を用いて書きます。  現在、物流倉庫に特化した人材派遣会社の営業コンサルに携わらせていただいており、先日、クライアントの営業マンと営業同行をさせて頂き
『営業トークのコツ『FSV話法』 ⑤』の画像

今回は、お客様と話をすることにおいて私が基本としていた『FSV話法』です。 FSVとは、Fact(事実)Scene(場面)Value(価値)の頭文字をとったものです。この3つをお客様にうまく伝えられる営業マンが“売れる営業マン”であるといっても過言ではありません。以前の記事は
『営業トークのコツ『FSV話法』 ④』の画像

今回は不動産販売業のお話をします。クライアントの営業内容は、展示場での新築分譲マンションの販売です。コンサル対象者である1人の営業マンが、現在地方在住で東京にマンション購入を検討しているお客様への提案に行き詰っていました。そのお客様の情報を簡単に書きます
『『聞く力』応用編~不動産販売業の実例~』の画像

先日、自動車販売業のクライアントが素晴らしい受注をされたので、ご紹介します。クライアントの営業マンがお客様(介護事業の法人)から得た情報です。【現在使用の車】軽自動車(車いすごと乗せる仕様)・車高の高いスライドドア【使用用途】車いすのお客様を自社介護施設
『『聞く力』応用編~自動車販売業の実例~』の画像

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