2019年07月24日

吉本興業会見から見た『コミュニケーションの知識』

今回は「クローズドクエスチョン・オープンクエスチョン」について書きます。 2019年7月、１つの大企業「吉本興業」の社長会見が世の中で物議を醸しています。当該企業の内情も事実も全く存じ上げていないので、今回のブログでは私情を一切入れずに（思うところは多々

2018年08月31日

『FSV話法が凝縮されているテレビショッピングのスゴさ』

今回は、多くの方が触れたことのある「テレビショッピング」について書きます。私は営業コンサルをしていて、よく営業マンに「テレビショッピングは、営業マンとってとても勉強になる“スキルアップ素材”」ということを伝えています。 1つの商品につき、たかだか数分

2017年08月07日

久しぶりの投稿になってしまいました。今回は私のブログタイトルでもある「FSV話法」を人材派遣会社営業の事例を用いて書きます。現在、物流倉庫に特化した人材派遣会社の営業コンサルに携わらせていただいており、先日、クライアントの営業マンと営業同行をさせて頂き

2016年05月27日

今回は、お客様と話をすることにおいて私が基本としていた『FSV話法』です。 FSVとは、Fact（事実）Scene（場面）Value（価値）の頭文字をとったものです。この3つをお客様にうまく伝えられる営業マンが“売れる営業マン”であるといっても過言ではありません。以前の記事は

2015年11月10日

今回は不動産販売業のお話をします。クライアントの営業内容は、展示場での新築分譲マンションの販売です。コンサル対象者である１人の営業マンが、現在地方在住で東京にマンション購入を検討しているお客様への提案に行き詰っていました。そのお客様の情報を簡単に書きます