営業コンサルタント酒井亮のブログ~FSV話法!営業力強化研修の達人~

若手営業マン(新入社員~3年次)の育成に特化! 弊社代表酒井亮がトヨタで営業成績ビリから5年で全社No.1になった営業のコツを提供します。 「コミュニケーション」「モチベーション」「営業テクニック」の3つのカテゴリーからアプローチし クライアント様に合ったオーダーメイドの研修・コンサルティングを行っております。

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営業力強化

今回は数字の話を書きます。   私のクライアントであるO社長は面白い持論をお持ちです。   それは「仕事において数字に落とし込めないものなど何もない」というものです。   私もそれに近い考えを持っていましたが、さすがに営業マンの気持ち
『営業マンに必要な『数字分析(定量分析)』』の画像

久しぶりの投稿になってしまいました。 今回は私のブログタイトルでもある「FSV話法」を人材派遣会社営業の事例を用いて書きます。  現在、物流倉庫に特化した人材派遣会社の営業コンサルに携わらせていただいており、先日、クライアントの営業マンと営業同行をさせて頂き
『営業トークのコツ『FSV話法』 ⑤』の画像

こんにちは。前回は、商談でのお金の会話は“一言”ではなくたった“一語”でお客様に伝わる印象が変わる、というお話をしました。今回はもう一段階上のテクニックです。これは、値引きができる職種の営業マンの方に限ってしまうのですが、値引きを大きく魅せる方法です。 
『記事タイトル営業トークのコツ『お金の魅せ方』 ②』の画像

こんにちは。営業の仕事は、言ってしまえばお客様との心理戦です。わかっているようで、現場では忘れがちなことです。『自社商品を相手(お客様)にいかに必要に魅せるか? いかに安く魅せるか?そして、どれだけ利益を得るか。』これが、営業マンの仕事です。しかし、毎日
『営業トークのコツ『お金の魅せ方』①』の画像

こんにちは。『2:8の法則』または『パレートの法則』を聞いたことありますか?この法則は19世紀、イタリアの経済学者パレートが説いた法則です。世の中の様々なところに当てはまる法則なので、覚えておいてください。 例:・納税者の20%が全体の80%の税金を納めている
『『2:8の法則』』の画像

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