こんにちは。『２：８の法則』または『パレートの法則』を聞いたことありますか？この法則は19世紀、イタリアの経済学者パレートが説いた法則です。世の中の様々なところに当てはまる法則なので、覚えておいてください。 例：・納税者の20％が全体の80％の税金を納めている
営業力強化
「面倒臭い」を「ついで」に
こんにちは。いきなりですが、“面倒臭い”という発想は、仕事において大敵ですよね？この発想が生まれななければ、私もあなたも間違いなくもっと成績が良くなっているとおもいます。しかし人間は怠け者な生き物なので、絶対に避けられない感情です。これは、人間の“生理現
『可視化』
今回は「可視化」について書きます。営業マンでいる以上、日々目に見える「数字（実績）」（可視できるモノ）は付き物です。「私は実績以外のモノもなんでも可視化できたらいいのになぁ。」と営業コンサルティングを行っていて、たまに思うことがあります。勿論、営業マンの
営業マンの活力源
今回は自動車販売業の一コマをご紹介します。先日、「車を処分したい」というご用命が入りました。その車は一年前に亡くなったお客様のお父様が約15年間使用していた愛車でした。ご用命をいただいたきっかけは、お客様宅のリフォームでした。自宅駐車場に資材やトラックを置
雪の日のおもてなし
先日、首都圏でも未明に積雪がありました。東京でも10cm以上の積雪があるところも。交通も乱れ、私の会社がある最寄りの駅ではホーム、階段、改札口までごった返し、改札内に入れないような状況。それを見て、雪に脆弱な街だということを改めて感じました。かくいう私も、歩
