今年初めての投稿になります。 この数ケ月、昨年出版した『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる技術」』の反響により、コンサルの引き合いが多くなってきました。 明日香出版社 1,620円 感謝です。 今も、新年度に向け、粛々と準備をしているところです。 さて、2
内容
『営業力の差』
久しぶりになってしまいました。9月からだいぶ仕事が立て込んでしまい、落ち着いてブログを書くことができませんでした。すみません。 その間に自動車販売業界での仕事が多かったので、その業界の営業マンに向けて書きます。 毎日のように自動車業界のニュースが紙面を騒
『素敵な一日』
昨日は嬉しいことがあったので、この気持ちを何年経っても忘れないようにブログに書きたいと思います。 昨日、私が最も大好きな先輩の一人からメールをいただきました。 「今、電話していい？」 その時、私は駅に向かう途中に雨に降られ少し小走りになっていました。 普
『FSV話法が凝縮されているテレビショッピングのスゴさ』
今回は、多くの方が触れたことのある「テレビショッピング」について書きます。 私は営業コンサルをしていて、よく営業マンに「テレビショッピングは、営業マンとってとても勉強になる“スキルアップ素材”」ということを伝えています。 1つの商品につき、たかだか数分
『贈り物、かける言葉が受け手側のモノの印象を変える』
今回は、「お中元」での出来事を書きます。 先日、打ち合せの際に取引先の社長からお中元を頂きました。 打合せの前に、「つまらないものですが…」とテーブルの上に大きな紙袋が出てきました。 「はっ！！」 その瞬間、私は営業マン時代にお客様からご説教を頂いた
