今回は、先日出版した『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術』の読者の方から頂いたメールを読み、「やはり…」と思ったので書かせていただきます。 書籍をご購入いただいた方、最後に<購入者特典>が付いているのはお気付きでしたか? 先週、読者の方か
営業研修
『アフターフォローする力』≒『顧客への思いの量×(会社規模)』
今回は、先日私が感動したサービスについて書きます。 昔私が行った研修の音声データをICレコーダーから取り出したく、PCに繋いでデータを見に行ったところ、データ残容量にはそのデータ量の減少が見えているのですが、フォルダを開くと「このフォルダは空です。」と…。
『なぜあの営業マンは紹介が多いの?』
顧客からの紹介が多い営業マン、みなさんの周りにもいると思います。 「なぜこんなに紹介をもらえるのだろう?」と疑問に思う人も少なくありません。答えはシンプルです。 1.紹介をしたがるお客様がいる2.しっかりと紹介をもらえる仕組みを作っている この2つです。
営業マンに必要な『数字分析(定量分析)』
今回は数字の話を書きます。 私のクライアントであるO社長は面白い持論をお持ちです。 それは「仕事において数字に落とし込めないものなど何もない」というものです。 私もそれに近い考えを持っていましたが、さすがに営業マンの気持ち
営業トークのコツ『FSV話法』 ⑤
久しぶりの投稿になってしまいました。 今回は私のブログタイトルでもある「FSV話法」を人材派遣会社営業の事例を用いて書きます。 現在、物流倉庫に特化した人材派遣会社の営業コンサルに携わらせていただいており、先日、クライアントの営業マンと営業同行をさせて頂き