こんにちは。営業の仕事は、言ってしまえばお客様との心理戦です。わかっているようで、現場では忘れがちなことです。『自社商品を相手（お客様）にいかに必要に魅せるか？ いかに安く魅せるか？そして、どれだけ利益を得るか。』これが、営業マンの仕事です。しかし、毎日
新入社員
『２：８の法則』
こんにちは。『２：８の法則』または『パレートの法則』を聞いたことありますか？この法則は19世紀、イタリアの経済学者パレートが説いた法則です。世の中の様々なところに当てはまる法則なので、覚えておいてください。 例：・納税者の20％が全体の80％の税金を納めている
「面倒臭い」を「ついで」に
こんにちは。いきなりですが、“面倒臭い”という発想は、仕事において大敵ですよね？この発想が生まれななければ、私もあなたも間違いなくもっと成績が良くなっているとおもいます。しかし人間は怠け者な生き物なので、絶対に避けられない感情です。これは、人間の“生理現
『考え・動く』
今回は『考え・動く』のお話をさせて頂きます。最近、仕事を言い訳に？！子供が起きている時間に帰れない日々が続いていたのですが、たまたま早く帰れた日がありその日の自宅での出来事です。夕食後、子供が漢字の勉強をしているとき私が覗き見た言葉にとてつもなく心に刺さ
営業トークのコツ『FSV話法』 ④
今回は、お客様と話をすることにおいて私が基本としていた『FSV話法』です。 FSVとは、Fact（事実）Scene（場面）Value（価値）の頭文字をとったものです。この3つをお客様にうまく伝えられる営業マンが“売れる営業マン”であるといっても過言ではありません。以前の記事は
