今回は先日シンガポール出張をしてきた際の帰りの機内であった素敵なことを書きたいと思います。 シンガポール離陸前の機内で、斜め前の席に座っていたお2人がシンガポールで結婚式をしてきた正に新婚夫婦ですというお話をCAが喜んで聞いていたのを耳にしました。「それはお
FSV話法
営業トークのコツ『FSV話法』③
早いもので今年も半分が過ぎました。今年の前半戦はいかがでしたか?私は、自分の人生で稀にみる怒涛の半年でした。この勢いで残りの半年を突っ走り、笑って年を越そうと先日の7月1日に決めました!!さて、前回の「レーシック手術を売る」営業マンのFSV話法をご説明したいと
営業トークのコツ『聞く力』①
今回は「聞く力」(ヒアリング力)を書いていきます。以前、営業マンにとって最も大切な「FSV話法」のお話をしましたが、FSV話法を駆使するためには、クライアントの『情報量』が絶対的に必要です。以前の記事はこちら営業トークのコツ『FSV話法』①営業トークのコツ『FSV話
営業力番外編『身だしなみ』
ウィングパートナーズ酒井です。6月に入り、外で見かける営業マンの格好がバラバラなことはお気付きですか?いつも変わらず「スーツ・シャツ・ネクタイ」の営業マン、「スーツ・シャツだけ」の営業マン、スーツジャケットなしで「シャツだけ」の営業マン、また「半袖ポロシャ
梅雨入り前のBBQ
ウィングパートナーズ酒井です。今回は、先日友人たちとBBQをしたときの話をします。私のモットーは「プライベートは全力で遊ぶ!!」です。その日のために公園のBBQ場を1ヶ月前に予約。食材は六本木で“予約がなかなか取れない”隠れ家的高級「鮮魚居酒屋」(紹介が長いです