今回は新人営業マンのゴールデンタイムについて書きます。 新人営業マンの皆さんは採用されて1ヶ月が経ち、少し慣れたところでGW（ゴールデンウィーク） そしてGWを終えて、「5月病」になってしまっている方もいると思います。 今回、GW史上最長の“10連休”の方も
更新情報
『営業マンのペン』
今回はペンについて話します。 このIT時代の今日もペンは営業マンにとって、必需品です！！ 正直に申しますと、私は常にiPad、ノートPCを持ち歩いていて打合せ等はそれらで対応することが多いため、ペンをたまに忘れてしまうことがあるのですが…。 季節柄、新人研修をし
『営業マンの仕事の仕方』
今年初めての投稿になります。 この数ケ月、昨年出版した『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる技術」』の反響により、コンサルの引き合いが多くなってきました。 明日香出版社 1,620円 感謝です。 今も、新年度に向け、粛々と準備をしているところです。 さて、2
『営業力の差』
久しぶりになってしまいました。9月からだいぶ仕事が立て込んでしまい、落ち着いてブログを書くことができませんでした。すみません。 その間に自動車販売業界での仕事が多かったので、その業界の営業マンに向けて書きます。 毎日のように自動車業界のニュースが紙面を騒
『素敵な一日』
昨日は嬉しいことがあったので、この気持ちを何年経っても忘れないようにブログに書きたいと思います。 昨日、私が最も大好きな先輩の一人からメールをいただきました。 「今、電話していい？」 その時、私は駅に向かう途中に雨に降られ少し小走りになっていました。 普
『FSV話法が凝縮されているテレビショッピングのスゴさ』
今回は、多くの方が触れたことのある「テレビショッピング」について書きます。 私は営業コンサルをしていて、よく営業マンに「テレビショッピングは、営業マンとってとても勉強になる“スキルアップ素材”」ということを伝えています。 1つの商品につき、たかだか数分
