こんにちは。 仕事をしていて、こんな声を耳にすることはありませんか？ 「今の若手は…」「昔と比べて意欲が足りない」「若いのはなんか…」「自分たちの頃はもっと…」。 私の仕事柄、特に中堅やベテランのマネジメント層から、こうした意見
モチベーション
営業マンのキレイな断られ方
今回は、営業マンが最も経験するシーン、「お客様よりお断り(ペンディング)を頂くシーン」についてお伝えします。 営業マンが如何に本気で提案・商談をしていてもお客様より断られる、またはペンディング(延期)になることは少なくありません。 その際、お客様が気まずい思
【営業マン コロナに負けるな！】
今回は前回のブログを反映させたものを書きます。 コロナウィルスによって、目に見える影響が多くの企業で出始め、経済がだいぶ止まり始めています。 先が見えない不安の中、経営者たちは資金繰りに躍起になっています。 私は建設業界のクライアントを多く持っている
『コロナウィルスには負けない！』
今回は少し違ったお話を書きます。 『コロナウィルス COVID-19』 2020年4月、世界がこの目に見えないウィルスの名前に怯えています。 毎日、コロナウィルスについてのニュースが全てのメディアにトップニュースとして流れます。 有名人が感染したことに驚き、怯えていま
『営業マンの仕事の仕方』
今年初めての投稿になります。 この数ケ月、昨年出版した『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる技術」』の反響により、コンサルの引き合いが多くなってきました。 明日香出版社 1,620円 感謝です。 今も、新年度に向け、粛々と準備をしているところです。 さて、2
